`石化`裝備企業搭乘中國石化戰略采（cǎi）購“戰車”

如何讓你的合作夥伴與你的目標一致？把他架上你的"戰車"無疑是有效的方法（fǎ）之一。2010年底，中國石油化工股（gǔ）份有限公司戰略（luè）供應商會議在京舉行。該公（gōng）司物資裝備部與國內戰略供應商在會上簽署了為期3年（nián）的戰略合作協議，標誌著中國石化與戰略供應商的戰略合作進入了新的發展階段。現在，中國（guó）石化正在采用"戰略采購"這一措（cuò）施，讓（ràng）整個供應鏈上的因素組織，與他一起攜手前行。而那（nà）些（xiē）被選擇的一方也相當心甘（gān）情願，應為（wéi）他們從中受（shòu）益匪淺。加（jiā）大戰略合作力度中國石化物（wù）資裝備（bèi）部的負責人在會（huì）上表示，供應商是企業重要的（de）外（wài）部（bù）資源（yuán），是企業成本（běn）控製（zhì）的主要（yào）源頭和風（fēng）險控製的重要源頭。企業與供應商關（guān）係的緊密程度和供應商的實力，在很大程度上決定了其成本競爭（zhēng）能力和抗風險能力。因此，他強調，戰略（luè）采購（gòu）不同於（yú）一般（bān）的集中采購，成本不是維係雙方關係的（de）惟一要素，體現出的更多是互相（xiàng）信賴、互相支（zhī）持的關係。他說，從2004年（nián）開展戰略采購以來，中國石化總（zǒng）部直接集中采購中65%以上的煤炭、75%以上的動設備、80%以上的鋼材、95%以上（shàng）的高壓容器都是（shì）從各（gè）戰略（luè）供應商采購的，戰略采購率已快（kuài）速攀（pān）升至2009年的57.3%。2010年采購率（lǜ）達61.1%，首次突破60%，比2009年的（de）57.3%增長了3.8個（gè）百分點。戰略合作帶（dài）來的資源可靠（kào）、供應穩定和價格優惠，在中國石化安全穩定生產和重點工程項目快速推進的過程中起到了巨大的支撐作用。為此，他感謝中國一重、中國二重、沈鼓等設備類戰（zhàn）略供應商，在原材（cái）料緊缺、生產超負荷的情況下，主動預留製造產能，優先為中國石化排產，保證了川（chuān）氣東送、青島大煉油、茂名乙烯、天（tiān）津乙烯、鎮海乙烯、福（fú）建煉化（huà）一體化等重點工程項目重要設備及時供應。會議（yì）上，該人士對沈鼓、陝（shǎn）鼓、杭汽表示了特別感謝，因為他（tā）們始終給予中國石化特殊用戶待遇，比如優先安排（pái）生產，給予優惠價格。"在原材料市場價格不（bú）斷（duàn）攀升的情況（kuàng）下，沈鼓、陝鼓、杭汽都承諾以國內（nèi）最優惠的價格供應中國石化。"據他（tā）介紹，沈（shěn）鼓將離心壓縮機20%的產能預留給中國石化，杭汽將產能的30%預留給中國石化，陝鼓對中國石化（huà）訂（dìng）單都比其（qí）他用戶交貨期提前6個月左右。此外，沈鼓、陝鼓、杭汽等戰略供應商大力支（zhī）持中國石化集中儲備庫建設工作。比如沈鼓精心製訂方案，先後與物資裝備部合作建立了中國（guó）石化往複（fù）式、離心式壓縮機關鍵備件集（jí）中儲（chǔ）備庫，第一時間（jiān）為（wéi）燕山、廣州、鎮海、湛江、揚子等10餘家企業提供緊急事故備件100多件。而陝鼓、杭汽（qì）也（yě）相繼與物資裝備（bèi）部合作建立了中國石（shí）化軸流式壓縮機、汽輪機關鍵備件集（jí）中（zhōng）儲備庫，為減少中國石化庫（kù）存規模、保障檢（jiǎn）維修和緊急事故備件的及時供應，發揮了重要作（zuò）用。"十二五"期間，中國石化將按照"資源、市場、一體化和國際化"四大戰略，進一步加大（dà）油氣勘探開發力度，進（jìn）一步提升煉（liàn）油加工能力和乙烯生產能力，大宗、通（tōng）用、重要（yào）物資（zī）需求（qiú）將保持持（chí）續增長的良好勢頭。物資裝備部將進一步加大集團化采購力度，"十二五"末中國石化集團化采購率將（jiāng）超過70%，戰略采購率（lǜ）將超過（guò）80%，這為雙方開展戰略合作提供了更為廣闊的空間。也（yě）是受益者首台首套（tào）設備的應用一直是困擾我國重大裝備製造業的一個難題。因為一（yī）般的大型項（xiàng）目，都非常看（kàn）重以往成功運行的數據指標，但（dàn）對於國內空白領域來說，這些都是不存在（zài）的。所以如何完成首台套的研製及其應用是橫在大（dà）多（duō）數企業（yè）麵前的一道坎。而各戰略供應商（shāng）在獲得穩固（gù）市場份額的同時，快速（sù）推進重要設備和關鍵材料的國產（chǎn）化以及（jí）新產品、新技術的推廣應用，市場競爭能力顯著增強。如作為中國石化（huà）的戰略供應商，沈鼓集團通過中國石化百萬乙烯（xī）項目，成功研製了裂解氣壓縮機組、丙烯壓縮機組、乙烯壓縮（suō）機組（簡稱乙烯三機）。沈（shěn）鼓集團董事長、總經理蘇永強也榮（róng）獲2009年度"中國石油（yóu）石化裝備製造業卓越貢獻獎"稱號。同樣（yàng），無錫壓（yā）縮機股份有限（xiàn）公司一直（zhí）非常積極地參與中國石化重大裝備國產（chǎn）化攻關工作。從2004年（nián）開始，該（gāi）公司依托中國石化進（jìn）行了大型三列、四列迷宮密封（fēng）壓縮機等新產品的國產化（huà）攻關工作，取（qǔ）得了（le）巨（jù）大成（chéng）效，迷宮機達到了國際先（xiān）進水平，替（tì）代了進口產（chǎn）品，公司的加工設計能力也得到了大（dà）幅（fú）度地提升，為公司帶來了約5000萬元的產（chǎn）值，利稅增加500萬元，市場占有率提高到50%左右。此外，大連橡膠塑料機械股份有限公司依（yī）托燕山分公司開展了20萬噸/年聚丙烯（xī）擠壓造粒機組的國產（chǎn）化攻關工作，徹底打破（pò）了國外廠商的壟（lǒng）斷地位，同時成就了大橡塑幾十年來的夙願，大（dà）大（dà）提升了該公司的設計製造水平，形成了高端（duān）的拳頭產品。還有杭州杭氧股份有限公司依托中國石化二輪（lún）擴容改造項目進行了多項國產化攻（gōng）關，杭氧的加工設計（jì）能力得（dé）到了（le）極大地提升，目（mù）前已經研（yán）製出了最大處理能力達到年產100萬噸的（de）乙烯（xī）冷箱。大型國產化乙烯冷箱在燕山石化、茂（mào）名石化等乙烯改擴建工程中得到了（le）產業（yè）化（huà）應用。實際上，自2000年以來，國內乙烯冷箱（xiāng）全部為杭氧（yǎng）設計和製（zhì）造。這也就難怪，眾（zhòng）多製造廠商非常樂意搭上中國石化的"戰車"，進行（háng）自己的市場開拓之旅。從這個意義上說，中（zhōng）國石化（huà）是戰略（luè）合作的受益者（zhě），中國石化的合作夥伴也是受益者。相關鏈接（jiē）: 中國石化關於加強（qiáng）戰略合作的四點建議第一，進一步（bù）深化戰略合作，全麵提高戰略合作質量。一（yī）是建議雙方共同研究建立煤炭、鋼（gāng）材、設備（bèi）的價格形（xíng）成機製，努力減少和避免"一單一談判"的（de）低水平、重複（fù）性商務操作。威尼斯官方网站將一如既往地在資（zī）金（jīn）安排上給予傾（qīng）斜，優先結算，優先支付貨款。也請（qǐng）各戰略供應商在資源安排、質量（liàng）控製、交（jiāo）貨進度、價格優惠等方（fāng）麵給予更強（qiáng）有力地支持。二是（shì）建議雙方共同組建采購技術專家組，加強新產品研發、采購標準製訂、供應商現（xiàn）場考察標準製（zhì）訂、設計選型、設備（bèi）運行維護和（hé）專業知識培訓等方麵的合作，共同（tóng）提升物資采購（gòu）的技術含量。我（wǒ）們將更多地（dì）組織戰略（luè）供應商的技術研發部（bù）門和石油石化企業的（de）技術、機動和設計部門的交流活動，為戰略供應商新產品研發和推廣（guǎng）應用（yòng）提供（gòng）支持。也請各戰略供應商充分發（fā）揮專業優勢，給予中國石化更加有力地技術支持。三是建議雙方（fāng）進一步加大儲備管理合作力度，擴大集中儲備品種範圍和規模，提高集中儲備庫運轉（zhuǎn）質量，在更好地保障中國石化緊急供（gòng）應的（de）同時，進一步提（tí）高戰略供應商對中國（guó）石化最終用戶（hù）的響應（yīng）速度，更好地追求合作雙方綜合庫存（cún）水平的最優。第二，加大（dà）雙方信息共享力度。建議充分（fèn）運（yùn）用現代信息網絡技術，建立雙方信息共享平台，共享（xiǎng）供方生產進度計劃、需方物資需求計劃、在建項目進度（dù）和供方產品庫存與需（xū）方供應庫存等信息，促（cù）進中國石（shí）化與各戰略供應商之間的聯（lián）係更加緊密、溝（gōu）通更加快捷、反應更加迅速、合作更加深入。在這方麵，中國石化已經（jīng）與寶鋼建立了雙方的信息共享係統，已經可以共享雙方的生產計劃、產品需求和庫存（cún）等方麵的（de）信（xìn）息，目前運行（háng）效果良好。第三，深入推（tuī）進重大裝備國產化攻關工作。重大裝備國產化是振興民族裝備製造業的重要戰略舉措。中國（guó）石化將攜手（shǒu）各戰略（luè）供應商，堅持高起點（diǎn）、高標準、高水平原則（zé），共同開展關（guān）鍵設（shè）備、特殊鋼（gāng）材等戰略物資國產化攻（gōng）關，優先提供攻關依托項目，逐步完（wán）善"優勢互補、風險共擔、成果共享"的合作機製，為提高民族裝備製造業水平做出應有的貢（gòng）獻。也請各戰略供應商在供（gòng）應過程控製、設備安裝調試、售後使用維護（hù）、技術服務等方麵提（tí）供更好的支持。第四，進一步拓（tuò）展（zhǎn）戰略合作內容，共同開拓國際市場（chǎng）。隨（suí）著中國裝備製造業的快速發展，走出國門去擴大國際市場，已成（chéng）為國內企業提高市場競爭力（lì）、謀求可持（chí）續發展的重要舉措。建議（yì）雙方在不（bú）相互（hù）競爭的前提下，加強國際貿易（yì）合（hé）作，共（gòng）同開拓（tuò）設備（bèi）、鋼材進出口市場。中國石化將利用現有的國際貿（mào）易平台和專業化國際人才隊伍，為戰略供應商開拓國際市場提供專業化的服（fú）務，也請各戰略供應商為中國石化提供更加穩定可靠的資源和技術服務。

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