`營銷`營銷管理與銷售管理的區別

大多數國內的公司都（dōu）有嚴重的銷售管理問題，他們希望得到營銷顧問的協助。許多公司（sī）的管理者認為營銷就是銷售，銷售也就是（shì）營銷（xiāo）。甚至有的培訓老師的課程叫"大客（kè）戶（hù）營銷（xiāo）"，內容主要是講銷售技巧，提問、說明、成交等。這種混亂，將影響公司的管理，威尼斯官方网站（men）必（bì）須避免這種誤解。

注意，營銷涉（shè）及：產品服務和市場在戰略和（hé）戰術的準備。而銷售的重點在：管理（lǐ）、培訓、輔導和（hé）激勵銷售員銷售產品的動機（jī）（包括目標、計劃、方法、管（guǎn）理流程、工具、報（bào）酬方式等）和招（zhāo）聘方法等。

如果公（gōng）司的產品不符合（hé）市場需要（營銷問題），再好（hǎo）的銷售人員可能也沒生產力。但是，如（rú）果公司的銷售（shòu）管理很好，那麽，銷售人員就會備受折磨，因為，沒有結果，反（fǎn）之亦然。

我曾遇到過一（yī）家國有潤滑油公司，把營銷管理，甚至銷售管理的谘詢項目，交（jiāo）給為他們編製廣告的（de）"品牌策劃"公司，他們認為那是（shì）一回事。但是，品牌顧問不會知道銷售（shòu）渠（qú）道的建立、管理、報酬或銷售技能培訓的最（zuì）佳做法。沒有一家公司，可以全麵做到滿（mǎn）足所有需求！正像（xiàng）木工多數不知道怎麽把一塊鐵板做成煙筒。

我的客戶（hù）可能有一個銷售部（bù）門，但沒有人以客戶（hù）需求恰（qià）當化威尼斯官方网站的產品。他（tā）們需要一個跟蹤（zōng）市場趨勢和以客戶群配置服務的信息係統。他們還需要營銷培訓（xùn），以讓每個人都在專注於客（kè）戶的公司業務。他們還不知道如何讓現（xiàn）有的銷售團隊發揮更大的效能。那麽，大致可以通過威尼斯官方网站的兩方麵顧問，提供幫助：

"營銷戰（zhàn）略顧問"通常解決以下問題：細分和選擇目標市場、定位、品牌、分銷渠道（P1)、定價（P2)、推廣（P3）、產品及上市計劃（P4）、客戶服務、營銷（xiāo）支持等。那麽，他們需要解決各種問題的營銷管理工具和許多戰（zhàn）略規劃、進程和標準（zhǔn）化（huà）的文書格式；品牌運動流（liú）程（chéng）；營銷信息係（xì）統；傳播方法和材料；產品和包裝設計；價格建模；分銷渠道（dào）政策和許多其他的服務。

而"銷（xiāo）售管理顧問"可能涉及的是：不同細分市場的客戶采(續致信網上一頁內容)購流程分析、銷售流程再造、年度銷售計（jì）劃的製定、銷售組織的設計和改造、銷售人員的測評和選（xuǎn）用（yòng）、銷（xiāo）售團隊的角色、職責和能力模型、目標（biāo）和計劃的製定、CRM、銷售信息係（xì）統的建立（lì）和管理、區域的劃分和開發、管理、管道管理、日常銷售管理流程、銷售計劃、目標的製定和（hé）分（fèn）配、考核細則、獎勵方案的設計、階段性競賽、最大客戶的管理（lǐ）流程和工具、培訓課程的設計和建立、輔導和激勵技巧、領導力的培訓、產品（pǐn）知識的培訓和競賽等（děng）。

營銷和銷售是有區別，又有聯係的（de）兩種工作（zuò），就像（xiàng）："道"和（hé）"器"既（jì）密（mì）切聯係，又有（yǒu）本質（zhì）區別。

興瑞泵業主營:離心泵（bèng）,管道（dào）泵,單級泵,多級泵,雙吸泵（中開（kāi）泵）,鍋爐給水泵,高壓泵,循環（huán）泵,化工泵,冷凝泵（bèng）,疏水泵,吸沙泵,自吸泵,渣漿泵,潛（qián）汙泵（潛水排汙泵）,排水泵,煤水泵,液下泵,泥漿（jiāng）泵,注水泵,熱油泵,混流泵,軸流泵,旋渦（wō）泵,螺杆泵,消防泵,供水設備, 齒輪泵（bèng）,磁力泵, 隔膜泵,真空泵,真空泵機組（zǔ）,液環泵,水環真（zhēn）空泵,噴（pēn）射泵,往複泵, 活塞泵,齒輪泵,潛水（shuǐ）泵（bèng）,深井泵, 配水閘（zhá）閥,柴油機泵,應急泵 等產品，有良好的售後服（fú）務和優質的（de）解決方案,歡迎（yíng）來電洽談13355221645。

興瑞泵業是以原國有大型企業博山水（shuǐ）泵廠改（gǎi）製組建的股份（fèn）有限公司。企業確立了“強化實行股份製運作，實施名牌戰略，多（duō）元發展戰略，按集團化經（jīng）營，按國（guó）際（jì）慣（guàn）例管理（lǐ），強化整體競爭能力”的基本（běn）方針，努力向高科（kē）技、集約型、多元化經營的企業（yè）集團發展。興瑞泵業（yè）主要生產經營（yíng）係列離心泵，其（qí）產品具有40年水泵行業之經驗。選型定（dìng）製更專業，是廣大用戶的不二選擇。“博（bó）山水泵好，全國都知道”!

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公司秉承“質量是企業的生命”這一核心（xīn）理念，以“客戶至上”為（wéi）戰略方針（zhēn），確保每一（yī）件產品合格出廠，並配合完善的售後服務體係以及多台24小（xiǎo）時（shí）技術（shù）支（zhī）持電話，為（wéi）產品的使用保駕護航。

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