三一重裝國際（jì）化之路 聚集重點（diǎn）市（shì）場重點產品

開拓 海外銷售初具規模　　2008年5月8日（rì），三（sān）一重裝首台EBZ200C掘進機出口伊朗，開啟了三一重裝（zhuāng）國際化時代。　　據了解，當時該名伊朗客戶在中國考察了眾多（duō）煤機企業，最終（zhōng）與三一（yī）達成進一步合作（zuò）意向。為服務好這台出口伊朗（lǎng）的產品，三一重裝抽調資深服務工程師前往伊朗，為客戶提（tí）供全方位的服（fú）務，現（xiàn）在，這台設備仍然在伊朗煤礦服役，運行良好。　　掘進機成功出口伊朗，實現了公司海外市（shì）場零的突破，具有裏程碑式的紀念意義。隨後，三一煤機陸續出口到俄羅斯、南非等地。　　2010年1月12日，在南非最大的煤炭基地之一維特班克市（shì），三一與南非BIRD集（jí）團子公司簽訂了具有長（zhǎng）期戰略合作夥伴意義的煤（méi）機代理協議以及包括連采機、梭車在內的4台設備采購合同。"三一煤機能在南非工作（zuò），就代表著三一煤機可以在世界任何一個角落使用。"三一煤機產品簽約南（nán）非後，南非（fēi）煤炭協會采礦技術總監約翰這樣說道。南非煤炭占整個非洲煤（méi）炭資源量的83%，資源豐富，但均（jun1）為硬煤，因此南非成了對煤機技術和質（zhì）量（liàng）要求（qiú）最苛刻的市場。　　當時，南非（fēi）最大電（diàn）視台SABC、南非生意報等媒體均相繼對此進行了報道。此（cǐ）次代理協議和（hé）采購（gòu）合同的簽訂對三一煤機在整（zhěng）個海外市場的（de）銷售起到不可（kě）估量的標杆和品（pǐn）牌效（xiào）應。　　2010年6月，為更好地開（kāi）拓國際市場，三一重裝成立海外國際營銷公司，拉開了公司自營出口業務的序幕。並成（chéng）功在菲律賓、印尼、印度、烏克蘭等地銷售（shòu）多台掘進機和連采機。三一煤機的海外銷售初步（bù）形（xíng）成規模。　　布局 聚集重點市場重點產品（pǐn）　　2011年，站在十二（èr）五的開局（jú）之年，三一重裝海外營銷公司總結海外市場（chǎng）經驗，展望煤機市場發展形勢，根（gēn）據"聚焦市場、聚焦產品"的方針（zhēn），布局全球核心市場（chǎng），並聯合國際團隊，打造適（shì）合當地市場的煤機產品（pǐn）。　　三（sān）一（yī）重裝海外營銷公司總經理陳幸梓（zǐ）告訴記者，俄羅斯、烏克（kè）蘭、南非、蒙（méng）古等國家煤礦資源豐富，煤機市場需（xū）求廣闊。三（sān）一將首先在這（zhè）些區（qū）域成立分公司，並針對當地市場的具體情況進行產品銷售。俄（é）羅斯、印（yìn）尼、印度等以掘進機（jī）為主推（tuī）產品；南非、蒙古等市場以連采機、梭車及綜采設備為主推產品，對（duì）當地客（kè）戶進行推薦。　　2011年1月22日，三一重裝在（zài）烏克蘭市場（chǎng）實現首次掘進（jìn）機銷售，共銷（xiāo）售EBZ160掘進機兩台（tái），實現（xiàn）了三一重裝自營業務以來海外銷售零的突破。　　同時，三一重裝在美（měi）國、德國（guó）分別成立了研究院，利用國際一流的研發人才以及（jí）當地成熟的配套產業鏈，整合資源（yuán）進行（háng）新產品研發。其（qí）中，美國研究院在成立一年時間內，已開發出兩款針對美（měi）國、南非等市場的全新產品——ML400連采機及SC20梭車（chē）。　　國際煤機展會（huì）也成為三一重裝走向國（guó）際，向國外客戶展示自我的不（bú）可替代的平台。2011年4月6日，由越南工業部、越（yuè）南計劃投資部（bù）、越南礦業協會共同主辦的"2011年中國-東（dōng）盟國際煤炭采礦技（jì）術設備（越南）展覽會"在（zài）越南河內講（jiǎng）武會展中心開幕，三一重（chóng）裝一經亮相便備受矚目，自主研製的綜掘、綜采設備及礦（kuàng）用混凝土泵成為關注度極高的"熱門產品"，現場與多家煤礦企業達成銷售意向。　　今（jīn）年，三（sān）一重裝（zhuāng）還將參加俄羅斯、烏克蘭、南非等（děng）國的煤機大（dà）型展（zhǎn）會，進一步開拓國際（jì）市（shì）場。

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