`營銷`營銷就是說“1”不“2”

營銷策劃有時候要講究"做（zuò）第一"，身居第一者往往（wǎng）有得天獨厚的優勢，資源占盡，因為讀者（zhě）記憶是懶惰的，對"第一"容易盲（máng）目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說，威尼斯官方网站都知道世（shì）界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰又知道（dào）第二（èr）是誰呢？威尼斯官方网站知道劉翔跑（pǎo）過世界第一，但誰知道第二是誰？所（suǒ）以"第一"勝過"更好"。今天呢？我（wǒ）們（men）從另一個角度來看"1"。

"1"根釘子

做市場（chǎng）需要尖銳化思（sī）維，誠如將一根釘子釘入牆內。從戰（zhàn）術上來講，釘子要釘入牆，有"點（diǎn）""線""麵"三方麵結（jié）合（hé）的因（yīn）素——

從"點"上講（jiǎng），釘子要足夠鋒（fēng）利；從"線"上講，釘杆要（yào）足夠硬，否則容易變彎曲（qǔ）沒法進入牆體了；從"麵"上來講，要有一個承力麵。三者缺（quē）一不可。

那麽從戰術（shù）上來講呢？要考慮兩（liǎng）大因素——

牆體硬度和有（yǒu）無縫隙：如果牆體硬度超過釘子（zǐ）且沒有縫隙，就不（bú）能將釘子釘入了；如果牆體硬度夠（gòu）硬但有縫隙，就（jiù）看你能不能找到（dào）縫隙；如果牆體硬度超不了釘子，則主要看威尼斯官方网站給釘子施力的力度和技巧了。

外力夠不夠：假設釘子硬（yìng）過牆體，同樣施力情況下（xià），鋒利（lì）的釘子更易進入牆內；倘若釘子很鋒利且足夠硬，如施力不夠，也釘入不了牆體。

在這裏（lǐ），"外力"代表了廣告投放，"牆體"代表了市場，"釘尖"代（dài）表了產品賣點，"釘杆（線）"代表了產（chǎn）品（pǐn）品質，"釘（dìng）麵"代表了選擇的媒體。

這就是很多人想知（zhī）道（dào）的邵珠富之尖銳化營銷理論。

"1"個比薩

周末，和夫人孩子（zǐ）一起去吃（chī）比薩，本意是要12公（gōng）分的（de），服務員告訴威尼斯官方网站，12公分的賣完，能不能（néng）給威尼斯官方网站一個9公分的和一個6公分的，"隻"收（shōu）12公分的錢。夫人不假思索地應承了，數學學（xué）得好（hǎo）的我沒答應，簡單算了一下就戳穿老板的"陰謀"：半徑9+6公分的兩個比薩，麵積其實比一個12公（gōng）分的比薩小（xiǎo）得（dé）多，因為威尼斯官方网站吃的（de）是麵積而不是半徑，所以兩個半徑15公分的比薩不如一個12公分（fèn）的比薩內（nèi）容多。

道（dào）理告訴威尼斯官方网站，做（zuò）任何事不能隻看表麵現象，而提高自己核心競爭力的競爭半徑，哪怕隻（zhī）提高（gāo）"一厘米"，效果可能也會大幾倍。這也（yě）是威尼斯官方网站日常見到的，"茅台"隻比"二鍋（guō）頭"看著好一點但價格往往差上百倍的原因。拿手電筒往月球上照（zhào），光（guāng）源處的半徑可能隻增加一厘米，但照射到的麵積呢？可能大了不止上（shàng）千倍。搞活（huó）動也是，一個月搞五個活動，不如集中五倍精力搞一（yī）個活動，因為（wéi）"深度"有了，效果才會有了。

這就是（shì）邵（shào）珠（zhū）富一厘米營銷的理論來源。

"1"個小媳婦

這個故事與浮來山有關係，說的是：莒縣浮來山上一棵銀杏樹，古代有一位秀才一天在浮來山旅遊突（tū）遇大雨，見無處（chù）躲藏，遠遠看見一棵白果樹就飛奔而來，濃密的（de）樹葉成了天然保護"傘"，也讓自己（jǐ）免（miǎn）得淋成"落湯雞"。這時他突然發現，這樹真他媽太大了。看著大雨一時半不會停下來（lái），百無聊賴的他仔細端詳起來，很想知道大樹有多（duō）粗，由於沒隨（suí）身攜帶尺子（估計（jì）一般（bān）人也不會，除非裁縫），就用自己的天然尺子（抱）丈（zhàng）量，準備回家再測算一下。

當他丈量到第七抱時，突然發現同在樹下躲雨的還有一嬌小俊秀的小媳婦，男女授受不親，他不敢再用"抱"去量了（le），怎麽（me）辦呢？他（tā）想到了自己的另一天然工具"紮"，隻好用（yòng）"紮"去丈量小媳婦的周圍空間，小媳婦左右兩邊加起來剛好是八紮，這樣整個樹（shù）的粗度就有數了，正好是"七抱八紮加上一個小媳婦"。

當初聽到這個故事時就非常驚訝：這不典型一個色情（qíng）營銷（xiāo）嗎？因為有了"小媳婦"，整個傳說更有味道了，正如本人不止一次講過的，你的廣告裏麵隻需要加點"鹽"——"佐料"，假如是沒"小媳婦（fù）"而隻是抱（bào）了八（bā）抱加N紮，估（gū）計關於這棵銀杏樹的故（gù）事就沒這麽生動了（le）。這典型的（de）是利用了beauty(美女)做口碑營銷的（de）經典案例，屬於色情營銷中的"色"營銷。同（tóng）樣，這裏麵也包含有情感營銷的成份，從這（zhè）位秀才坐懷（huái）不亂的定力讓人們看到了他（tā）的崇高。

這就是我的色情營銷理論的來源，"色情營銷=顏色營銷+情感營（yíng）銷（xiāo）"。一個好的廣告，不（bú）僅要注（zhù）意有"藍瓶的"這樣易於識別的色彩，同時還要注意（yì）情感營銷的運（yùn）用（yòng）。

"1"句流行（háng）語

去青海出差（chà），印象非常深刻的有一個女導遊，他在介紹甘肅當地羊肉（ròu）之好時（shí），用了一句流行語，一下子讓人們記住了。內容是說那裏的羊是"吃的中草藥，喝的（de）礦泉水，尿的是（shì）太（tài）太（tài）口服液，拉的是六（liù）味地（dì）黃丸"。雖（suī）然是一句調（diào）侃（kǎn）的話，但給人留下深刻的印象。

其實"老濟南"都知道，過去有一句話非常流行"不怕死的去千醫，不怕貴的去二院，不怕擠的去省醫"，這句（jù）話流（liú）行了20多年，卻仍然經久不衰。可見流行的力（lì）量。

在濟（jì）南過去好長一段時間，買（mǎi）家電一般容易想（xiǎng）到三聯（lián），因為有"買家電，到三聯"的流行語；

過去好（hǎo）長一段時間，人們買衣服容易想到人民商場，因為有"穿在人民商場"的流行語；

孩（hái）子需（xū）要補鈣時（shí），你（nǐ）肯定會脫口而（ér）出（chū）"藍瓶的"，因為"藍瓶的，好喝的鈣"嘛；

送禮送啥？當然是腦（nǎo）白金，"今年過節不收禮（lǐ），收禮就收腦（nǎo）白金"嘛；

類似（sì）的還有，"開寶馬坐奔馳""安全還是沃爾沃"等。

這就是流行的（de）力量，誰要是能將產品已經（jīng）置身於一（yī）句流行語中，誰的營銷必將大獲成功。所以精明的策劃人應該學（xué）會製造（zào）流行，"廣告要想效（xiào）果好，製造流行少不了"（邵珠富語）。

"1"個對手

前兩年，濟南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法（fǎ）庭，這兩家飯店分別是王（wáng）二小炒雞店和王小二炒雞店，雙方都信（xìn）誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對（duì）手決一雌雄，然而呢？最後結果是不了了之（zhī），為什麽？因為他們（men）已經達到吸引眼球的目的了。

類似的還有麥當勞肯德基、國美蘇寧的"美（měi）蘇大戰"、可口可樂百事可樂的可樂之爭、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅台和五糧液等，無不不是在打架中成長（zhǎng）起來的。

所以一個（gè）企業（yè）要想獲得長足發展，離不開對手（shǒu）。

"1"個第三者

同樣產（chǎn）品，如果他們自己說好，這是自說自話，讀（dú）者不信；如果威尼斯官方网站廣告人說好，那（nà）是因為他們投廣告了，所謂"拿人（rén）家的手短"就是這個理。怎麽辦呢？誰來說（shuō）呢？"第三者"，請專家們來說。這（zhè）就是我的"第三者"營銷。

比方說（shuō）關於餐飲方麵的品鑒活動，威尼斯官方网站邀請知（zhī）名專家參與來說、比方財智沙龍活動，威尼斯官方网站邀（yāo）請專家學者、作家教授、企業（yè）老總來說，效果（guǒ）就大不一樣。同樣的話，邵珠富說出來可能不值錢，但胡總書記（jì）講出來（lái）就是大道理。同樣道理，普通專家講出來的可能沒人信，但院士講出來就是科（kē）學了，所以第三者營銷（xiāo）的理論基礎就是"你說什麽並不重要，重要的是‘你（nǐ）’說"，確切講是"說什麽並不重要，重要（yào）的是誰說"，在（zài）這裏，"誰"就是一個（gè）平台。

"1"個杯子把

一個剛燒開水的（de）鋁壺，如果沒有"把"，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位裏的門把手（shǒu），如果沒有這（zhè）個"把手"，你能輕鬆推開門嗎？孩子需要補鈣了，如果（guǒ）你的記（jì）憶裏沒一個"把"，你會（huì）想到用"藍瓶的"嗎？

對任何產品而言，廣告的目的隻有一個（gè），在消費者心（xīn）目中找（zhǎo）一個選擇該產（chǎn）品（pǐn）的理由，這個理由就是讓消費者記起的"把"，比方說請客我（wǒ）們想到魚翅皇宮，但也有可（kě）能想到吃（chī）豬蹄，此時（shí）你就會去吃老憨豬蹄了；而你想吃鴿子了（le），自然是崔家燒鴿，而這都（dōu）是因為在你的記憶中有（yǒu）個（gè）"把（bǎ）"的緣故。同樣"開寶（bǎo）馬坐奔馳""安全就選沃（wò）爾（ěr）沃"也是因為有個"把"。

"1"塊一畝三分地

一畝地，你如果是種小麥，正常收入可（kě）能也就是800斤，如果你非常勤奮再加上風調雨順，你可能能收入1000斤，多出來的"200斤"是對你努力工作的回報。而如果你種鴉片或種其他經濟作物呢？盡（jìn）管你是吊兒郎（láng）當地幹，但收獲可能（néng）也比這大得多（duō）。

如果你是做膠卷的，就算是做出了世界上最好的膠卷，但仍然有可（kě）能賣不出去，因為我現在已經不玩膠卷（juàn）而改為玩數碼了（le），此時即便你再好也不管用了（le）。

所以戰略上的提高勝過戰術上的最好，是因為層麵不一樣，競爭的檔次（cì）也就不一樣（yàng）了。這好比是同（tóng）樣一座3000米的山，在四川盆地上可能什麽也不是，但（dàn）在青藏高原上呢？那就是世界第一高峰了，這就是平台的差距和力量。

對威尼斯官方网站來講，如何利用好現有（yǒu）的平台，錯（cuò）開（kāi）層麵去競爭，會收到意想不到的效果。

現實中，經常（cháng）看到有的人整天上班（bān）都在玩遊戲，沒有"用力"去幹活，但效率往（wǎng）往卻極（jí）高，同（tóng）樣也看到，有的同事整天（tiān）勤勤懇懇任勞任怨，但工作做得差強人意，原（yuán）因何在？很可能是因為他在他（tā）的（de）"一畝三分地"上，使用的（de）略層麵比你的高（gāo）得多的原因。正確的戰略遠遠（yuǎn）地勝過高明的戰術，這（zhè）不是悖論。

興瑞（ruì）泵業主營:離心泵,管道泵,單級泵,多級泵,雙吸泵（中開（kāi）泵）,鍋爐給水泵,高壓泵,循環泵,化工泵,冷凝泵（bèng）,疏水泵,吸沙（shā）泵,自吸泵,渣漿泵,潛汙泵（潛水排汙泵）,排水泵,煤水泵,液下泵,泥漿泵,注水泵,熱油泵,混流泵,軸流泵（bèng）,旋渦泵,螺杆泵,消防泵,供水設備, 齒輪泵（bèng）,磁力泵, 隔膜泵,真空泵,真空泵機組,液環泵,水環真空泵,噴射泵,往（wǎng）複（fù）泵, 活塞泵（bèng）,齒輪泵,潛水泵,深井泵（bèng）, 配水閘閥,柴油機泵,應急泵 等產品，有良（liáng）好的售後服務和優質的解決方（fāng）案,歡迎來電洽談13355221645。

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