`管理`十（shí）大（dà）因素決定品牌能否做大

國產化妝品牌平庸（yōng）者（zhě）多（duō）優秀者少，跟隨者多領軍者少，模仿者多創新者少，參與者（zhě）多有突出者少，無個性者多有優勢者少，絕大多數化妝品牌因為缺乏特色，因為各種各樣失誤，導致（zhì）品（pǐn）牌不好不壞半死不活，諸（zhū）多品牌中途夭折半途而（ér）廢。

品牌要（yào）發展須遵（zūn）循體係營銷，優秀的品質做基礎，廣告有明星代言人做開路先鋒，懂（dǒng）營（yíng）銷善推廣的人才運作市場，科學合理的優厚誘人的銷售政策，一流（liú）的營銷人員跑銷售，與優秀的善於運作市場的代（dài）理商合作，與一流的大（dà）型專賣店合作，優秀的推銷員優秀的促銷員，製作精良的形象櫃台提升終端影響力，十大因（yīn）素決定品牌是否能夠快（kuài）速崛起。

品質是發展的基礎：

品牌要成功品質是重要（yào）基礎，如果質量不過關難以留住（zhù）顧客，店鋪老板不會主推質量不佳（jiā）的品牌，品質無保證會損害店鋪的聲譽。

廣告是品牌的靈魂：

廣告是品牌（pái）發展的助推火箭，有廣告支持品牌才能提高影響力，品（pǐn）牌沒有地位就會失去（qù）談判的主動權，失去與代理合作的話語權，品牌難以融（róng）入主流客戶群（qún）體，發展速（sù）度慢銷量上不來。

明星代言提升品牌（pái）層次：

明星可（kě）以提高品牌層次，國（guó）際巨星與國內一流明星（xīng），以（yǐ）及當紅影星的影響力有巨大（dà）的差距，分別（bié）代（dài）表不同的級別與實力，明星代言也是客戶選（xuǎn）擇品牌的（de）主要因（yīn）素，如果是過氣明星或者是模特以及不知名的新人，難以讓（ràng）經銷商接受品牌難以進入主流銷售渠道。

前兩年所有的經銷商以及的專賣大戶，對鉑萊雅品牌還不以為然，09年自從請大S做代言之後，鉑萊雅（yǎ）品（pǐn）牌（pái）快速崛起，依靠企業的霸氣與品牌的大氣及明（míng）星的人氣，一躍成為（wéi）國內終端第一（yī）品牌。

堅持以人為本：

懂市場營銷懂品牌推廣的人才來（lái）操盤運作，很多企業十年以前就已經具（jù）備做大的基礎和條件，恰（qià）恰因為（wéi）缺乏市場營銷人才斷送了品牌的前途，市場運作要麽是（shì）透（tòu）支信譽（yù）要麽毀滅性開發，要（yào）麽多（duō）賣（mài）代理要麽（me）坑害客戶，要麽不兌現承諾要麽捐款消失搞蒸發。

其實每位老板都想把品牌做大，因為沒有找到適（shì）合的營銷人才，市場越做越亂（luàn）牌子越做越濫，名聲越（yuè）做（zuò）越壞信譽（yù）越來越差，成為（wéi）所有客戶都退避三舍的濫牌子。

很多老板還堅持認為穩紮穩打的策略，不要大起大落要堅持自己的原則，十幾年下（xià）來品牌非（fēi）但沒有發展反（fǎn）而落魄，市場份額越來越少企業的聲音越來越（yuè）小，其實就是老板無魄力無發展（zhǎn）思路，小富即安的思想（xiǎng）在（zài）作怪（guài），不願意請職業經理人來操盤（pán），總是不放心外人的（de）小想法阻礙品牌的大發展。

銷售（shòu）政策是開發市場的敲門磚：

有廣告有明星代言有人才運作，銷售政策必（bì）須科學合理豐厚誘人，現在有一些品牌影響力（lì）很大，因為銷（xiāo）售政策太苛刻影響（xiǎng）品牌的發展，如果品牌的檔次差不多名（míng）氣差不多，代言人實力也差不多（duō），營銷（xiāo）定位雷同價位（wèi）也差（chà）不多，物資贈品配送還差不多，那麽就是（shì）誰的銷售政策優（yōu）厚，誰（shuí）就具備比較強的競爭優勢。

銷售政策物資配送決定市場的開發速度，很多品（pǐn）牌名（míng）氣不大還（hái）沒（méi）有做起來，消費者（zhě）還沒有完全認可，品牌沒有（yǒu）影響力及拉動力，對經銷商及專賣店還不具備足夠的（de）帶動力，廠家的市（shì）場人員已經牛氣衝天，經銷商最（zuì）討厭夜郎自大的廠家，因（yīn）為盲目自信斷送（sòng）品牌前途。

經銷商可讓品牌落地開花：

市（shì）場要推廣（guǎng）品牌要（yào）落地經銷商最關鍵，沒有代理商品牌無法落地，品牌不能進（jìn）入銷售渠道何談發展，代理商的作用承上啟下非常（cháng）重要，品牌如果選擇批發型（xíng）經銷商，市場永遠難（nán）以做大做精做細做透（tòu），因為批發型經銷商隻會做分銷，不善於做終端推廣，終端品牌不做推廣難以出銷量。

如果選擇（zé）了院線型代理，那麽品牌永遠無出路，院線代理根（gēn）本不會與專賣大戶打交道做業務，如果連打交道都不會何談品牌的（de）發展，院線（xiàn）代理商（shāng）都不知（zhī）道做商場進場費用，讚（zàn）助費用還要打點（diǎn）管理人員，更不知道還要經常與負責人交（jiāo）流感情，還要請客送禮送購物卡，連日化市（shì）場的（de）規矩（jǔ）都不懂怎麽（me）能做好品牌推廣。

做市場必須找專業型（xíng）代理商，擁有專業的銷售隊伍（wǔ），優秀的促銷團隊，優質終端（duān）客戶網絡，區域內商超賣場都有非常好的人脈關係，對區域的專賣（mài）大戶非常（cháng）熟（shú）悉能夠快速推廣，這（zhè）樣代（dài）理商才是企（qǐ）業的戰略（luè）合（hé）作（zuò）夥伴。

目前階段最受（shòu）推崇的營銷（xiāo）模式是區域代理模式，原來的（de）省級代（dài）理模式，轉變（biàn）為區域型代理模式，這樣的做法可以把市場可以（yǐ）做透做細，專賣大（dà）客戶比較喜歡與廠家（jiā）直接合（hé）作，因為利潤空間大，專賣中級客（kè）戶喜歡與省級代理合作，因為（wéi）可以獲得更多的支持，開（kāi）發區的（de）專賣客戶喜（xǐ）歡（huān）區（qū）域代理商合作，因為訂貨速度快條換貨物非常方便，各方麵年的服務能夠跟的上能到位，省級代理（lǐ）模式的弊病愈發明顯。

優質的（de）專賣客戶網絡，優（yōu）秀的專賣大戶是有限的，每個縣城與地級城市，就幾個特別優秀的店鋪，如果品牌不能與這些客戶合作（zuò），就不能進入主流銷售渠道，代理商是否與大戶建立良好的合作關係非常關鍵，是否能夠做好售後服務也很關鍵，代理商不具備與大戶做生（shēng）意的實力，即使進（jìn）入大戶（hù）網（wǎng）絡也不會作出好業績，因為大戶不主推絕對做（zuò）不出銷量。

與專（zhuān）賣大戶合作（zuò）必須依（yī）靠優秀（xiù）的業務員，因為大客戶比較注重品牌的營銷思路，業務員實力與大戶不匹配業務就談下來，大客戶做（zuò）不進去小客戶根本做不出量，品牌卡（kǎ）在中間難以發展。

與大客戶做業務必須通過實力（lì）驗證，通過市場推廣活動策劃實力，讓大客戶信服感覺與公司做生意沒有問題，幫助客戶樹立信心品牌（pái）才有希望，與大客戶做業務前期付出多中期付出少，後期隻是簡（jiǎn）單的去指（zhǐ）導，如果前期工作做（zuò）不好，後期（qī）努（nǔ）力效果也（yě）很小，當客戶對品牌（pái）失（shī）去信心的時候，你再去（qù）做工作客戶不配合（hé）促銷員唱獨角戲，店鋪不配合活動不會（huì）成功。

製作精（jīng）良的形象櫃台，很多經銷商惟利是圖，想盡一切（qiē）辦法省錢降（jiàng）低成本，本來廠家提供形象櫃台，但是代理商為了省錢要自己做櫃台，形象（xiàng）櫃台粗製（zhì）濫造質量很差（chà），和同類品牌相比（bǐ）相（xiàng）形見拙矮人一等，顧客看到櫃台已（yǐ）經失去購買的欲望（wàng），不（bú）可能（néng）快速提升（shēng）銷量。

品牌要發展要麽具備品牌優勢，要麽（me）具備廣告優勢，要麽具備品質優勢，要麽具備運作（zuò）優勢，要麽具（jù）備政策優（yōu）勢，要麽具備促銷優勢，如果品牌這幾（jǐ）項優勢都不具（jù）備，那麽企業絕對沒有出（chū）路品（pǐn）牌也不可能做大。

做企業要找對那一幫人（rén），一幫誌同道合價值觀相同的人（rén），因（yīn）為誌不同不相為謀，做品牌要找對那一幫人，找（zhǎo）對那一幫執著敬業專（zhuān）業（yè）規範的那一邦人，如果缺乏這樣的人（rén）品牌規劃不好，品牌缺乏生命力缺乏競爭優勢。

運作市場也要找對那（nà）一幫人，懂營銷善運（yùn）作會推廣的營銷人員，品牌是靜止的營銷人員是運（yùn）動的，運（yùn）動者把靜止的品牌演繹成七十二般（bān）變化，讓品牌成為無所不能法寶，讓客戶看到品牌的希望和（hé）未（wèi）來，讓客戶相信品牌願意合作（zuò）長遠發（fā）展。

尋找代理商（shāng）也要找對那一幫人，沒有一幫人市場推廣不力（lì），沒有一幫人市場（chǎng）開發速度慢，沒有一幫人品牌難以進入主流市場，沒有一幫人品牌發展（zhǎn）速度慢。

業務推廣也要（yào）找對那一幫人，隻有優秀的業務才能和大客戶接觸，才能（néng）引導大客戶的思路，引（yǐn）導大客戶接受（shòu）品牌（pái）相信品牌。

尋找終端專賣（mài）客戶（hù）也要找對那一幫人，沒有那一幫人品牌難以進入一流店鋪，難以做到每年翻番的（de）速度增長，大戶與小戶的有質區別，小客戶沒有（yǒu）潛力（lì）可挖，每年增長速度在25%-35%之間，而大客戶的（de）業績可以成倍翻番（fān），這就是為什（shí）麽和大客戶做生意前期累，中期不累後期一點也不累的原因。

品牌的成長與發展需要多種因素，也許十大因（yīn）素並不是品牌的成功靈丹妙藥，如果（guǒ）品牌連十大因素都不能做好，那麽品牌絕對不可能成功。

興（xìng）瑞泵（bèng）業主營:離心泵,管（guǎn）道泵,單級泵,多級泵,雙吸泵（中開泵）,鍋爐給水泵,高壓泵,循（xún）環泵,化工泵,冷凝泵（bèng）,疏水泵,吸沙泵,自吸泵,渣漿泵,潛汙泵（潛水排汙泵）,排水泵（bèng）,煤水泵,液下泵,泥漿泵,注水泵,熱油泵,混（hún）流泵,軸流泵,旋渦泵,螺杆泵,消防（fáng）泵,供水設備, 齒輪泵,磁力泵, 隔膜泵,真空泵,真空泵機組,液（yè）環泵（bèng）,水環真空泵,噴射泵,往複泵, 活塞泵,齒輪泵,潛水泵,深井泵, 配水閘（zhá）閥,柴（chái）油機泵,應急泵 等產品（pǐn），有良好的（de）售後（hòu）服（fú）務和優（yōu）質的解決方案,歡迎來電洽談13355221645。

興（xìng）瑞泵業是以原國有大型（xíng）企業博山水泵廠改製組（zǔ）建的股份有限公司。企業確立了“強化實行股份製運作，實施名牌戰略（luè），多元發展戰（zhàn）略，按集團化經營，按國際慣例管理，強化整體競爭能力”的基（jī）本方針，努力向高科技、集約型、多元化經營的企（qǐ）業集團發展。興瑞泵業主要生產經營係列離心泵，其產品具有（yǒu）40年水泵（bèng）行業之經驗。選型定製更專業，是廣（guǎng）大用戶的不二選擇。“博山水泵好，全國都知道”!

來自（zì）博山的興瑞泵業，是沿用山（shān）東博泵科技（原博（bó）山水泵廠）的圖紙、工藝、加工、裝配、質檢統一生產經營。公司（sī）產品素以工藝精湛、性能穩定可靠、質量優良享譽國內外市場（chǎng）。現擁有離心清水（shuǐ）泵、化工泵（bèng）、耐腐（fǔ）蝕泵、石油化工（gōng）流程（chéng）泵、雜質泵、混流泵（bèng）、真空泵、煤水泵、空調泵、管道（dào）泵、高（gāo）速高壓（yā）泵、自動給水成套設備等46個係列280個品種（zhǒng）3000餘種規格的泵（bèng）類產品 以及各（gè）種規格的配水閘閥。

公司秉承“質量是企業的生命”這一（yī）核心理念，以“客戶至上”為戰（zhàn）略方針，確保每一件產品合格出廠，並配合（hé）完善的售後服務（wù）體係以及多台24小（xiǎo）時技術支持電話，為產品的使用保駕護航。

公司（sī）全係產品目前服務於多家上市（shì）公司（sī）和知名企業（排名不分選後）：兗礦集（jí）團、魯西集團、華英集團、青島華駿集團、伊利集團、銀（yín）川神華集團、泰豐集團、龍口礦業集團（tuán）、山東西王集團、大連左垣集團、天津東大化工集團、深圳市政集團、河北迎新集（jí）團、青島九聯集團、濰（wéi）坊中化（huà）集（jí）團、河南華英集團、武漢三江集（jí）團、山東富安集團、臨沂常林集團、濟南建（jiàn）工（gōng）集團、淄博礦業集團、鞍山合成集團、棗莊濰焦（jiāo）集團（tuán）、中（zhōng）電建集團、河南能源化工集團、興發集團、宜（yí）化集團等企（qǐ）業，並給予了一（yī）致好評。