`營銷`低價的營（yíng）銷策略（luè）喪失品牌成長的機會

福建、浙江、廣東、四川等這些省市有（yǒu）很多低價現（xiàn）象，各（gè）種各樣的產品都有。這樣的（de）話，在出口方麵威尼斯官方网站搶的就是別人的市場。比如說，威尼斯官方网站的旅遊（yóu）鞋、皮鞋（xié）、服裝價格很低，有的（de）皮鞋才十幾塊錢（qián）一雙，出口（kǒu）也就（jiù）合計兩美元，質量卻並不（bú）比（bǐ）國外生產的（de）差，而牌子還是用國外的知名（míng）品牌。這種低價的（de）營銷策略在國際市場上使威尼斯官方网站變（biàn）成（chéng）了永遠的加工廠，再也沒有成長（zhǎng）為品牌的機（jī）會。

別人有（yǒu）品牌，掙的是利潤的大頭，而威尼斯官方网站隻（zhī）能掙點（diǎn）加工費，那威尼斯官方网站還怎（zěn）麽做品牌？

最近有些企業已經醒悟過來，把市場從國外轉向國（guó）內，開始做自己的品牌，一雙鞋的價（jià）格也（yě）可以批（pī）到幾（jǐ）十元。

雖然（rán）有些營銷行為還比較原始，但總算跨出（chū）了品牌（pái）塑造的第一（yī）步。

在（zài）福（fú）建，有一些製（zhì）鞋的企業做產品的品牌廣告，主要是以品牌的（de）認（rèn）知或概念為主。可以說第一個做這種類型廣告的企（qǐ）業還能占據一定的份額，因為那個時候消費者主要接受的（de）是國外的品牌。因為那些品牌是（shì）國外的概念，給消費者帶來了很高的欲望利（lì）益，而概念利益主要是因為產（chǎn）品利益引發的。接下來很多企業就都跟著做起這樣的（de）廣告。概念多了，消費者就不會選擇了，再用（yòng）這樣的方式達成簡（jiǎn）單的品牌認知就不靈了。

其實，市場是動（dòng）態的，到了今天，要想做（zuò）品牌需要根據市場情況去選擇自己的品牌認同群體，群體的利益和欲望不能利用同一化的方式去達成。

威尼斯官方网站現在看到的現象很多（duō）是跟風，很盲目。

我看過很多類似的企業，那裏的工人年齡普遍不高，也就20歲（suì）上下。有的企業（yè）按（àn）年發工資，就是管吃（chī）管住，一個月（yuè）休息一天（tiān），每天甚至要工作16個小（xiǎo）時，因而形成了一個低價的加工市場。

這種市場的存在就是因為威尼斯官方网站有便宜的勞動力，而這（zhè）些（xiē）勞動力本身是有很多（duō）隱患的。到了每年春節前後，火車票（piào）就漲價，鐵路運輸針對的一大部分群體就是廣（guǎng）大（dà）低收入的打工仔，他（tā）們一年富餘的錢（qián）也就一兩千塊錢。這麽一漲價，有的家遠的一張火車（chē）票就是五六百塊錢，幾百塊錢回一趟家，掙的錢就花去了一大塊（kuài）。所以，這（zhè）些人過年幹脆（cuì）就不回家，幾年才（cái）回一趟。這樣（yàng）雖然控製了鐵路運輸（shū）的（de）人流量，但也造（zào）成了很多人的怨氣（qì）。當然，這些人所在的企業高興，春節工人不回去，企業就可以（yǐ）讓他們加班，生產更多的產品。

企業這樣做的最終結（jié）果是什麽（me）？

隻能是低價策略。

降低產（chǎn）品成本的結果就是用產品價格去打擊別人的品牌價格。

低（dī）價（jià）策略打擊的是一些國內的企業，也順便打擊了（le）一下國外的牌子。國內的品牌被做死了，國外的品牌進不來（lái），或者在國外市場擠兌別人的市場，同時也擠兌本國企（qǐ）業的出口市（shì）場。

整個現象都是（shì）非常混亂的，這是一個（gè）非常值得深思的問題。

還有，一個新的產品品牌要進入市（shì）場，勢必要進行（háng）推廣方麵的大量投入，這就很難忍受低（dī）價的煎熬，所以，有的企業覺得還不如（rú）直接仿冒國（guó）外的品牌來得容易，既能實現銷（xiāo）量，又能因為推廣費用（yòng）的節約而獲得一定的利潤。

區域政策（cè）的不平衡（héng）也是一個問題（tí），區域性（xìng）的影響特別大。威尼斯官方网站在（zài）這個區域（yù）把品牌做起來了，想到另外一個區域去做，那邊的密集型消費被其他方式的營銷（xiāo）行為"嘩（huá）"地一（yī）衝，市場空間填滿了，威尼斯官方网站的品牌（pái）想過（guò）去都（dōu）不可能（néng）。

所以，如（rú）果威尼斯官方网站要想做一（yī）個品牌，這些（xiē）東西都必須全盤考慮。

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