`營銷`生活中（zhōng）離不開的營銷策劃智慧

山東省城曆城區唐王鎮，39歲村民韓進，疑因菜價低賤（jiàn）絕望自殺。他死那天，卷心菜才8分、1毛錢一斤。中午從菜市場（chǎng）回來，他就邊喝酒邊哭，說菜這麽便宜（yí）看不見一點希望，六畝地得（dé）賠（péi）上萬元，愁的（de）他不想活了。

據韓進的妻子說，去年他聽信人家說養殖賺錢，他們家就借了一萬塊錢買了一些小羊（yáng），然後興衝（chōng）衝地蓋了棚子買了飼料（liào），本想能賺點錢供（gòng）孩子上學，不料這些小羊卻染上（shàng）了瘟疫，頃刻（kè）之間一萬元就（jiù）賠光（guāng）了。今（jīn）年他又將家裏六畝多（duō）地全都種上了卷心菜，屋漏偏遭連陰雨，現在卷心菜價格如（rú）此低迷，韓進本來破碎的心再次（cì）遭到重擊，最終他（tā）選擇離開了這個世界。

其（qí）實在每年（nián）的媒體報道中，我（wǒ）們都能看到某地農民種菜滯銷的事情，究其原（yuán）因，不外乎天氣原因、市（shì）場原因等，看著鏡頭裏菜農們愁眉不展的臉，聽著他們迫切需要社會各界幫助的呼聲，筆者也屢動惻隱之（zhī）心。然則授人以魚不如（rú）授人以漁，菜農們為何（hé）不能跟著三致巨富的商聖範蠡學習一下呢？我（wǒ）們常說，凡（fán）事預則立不預則（zé）廢，種菜也是（shì）需要運用一些策劃（huá）智慧的。

1、知趨勢

範蠡語："作牙作客，能（néng）料貨之行與不行，逆知價之長跌，而預有定見，是為真（zhēn）老成也。"意思是說，不論是作（zuò）為中間商，還是作（zuò）為客商（shāng），能夠預料到貨物是暢銷還是滯銷，能夠預見貨價（jià）將要升漲還（hái）是跌落，從而提前有了（le）確定的看法和相應的策（cè）略（luè），這樣的人就是真正成熟（shú）的行家。

對於菜農來說，去年大賣的高價菜，今年肯定有很多農戶來種植（zhí），市（shì）場的供給將要超過需求，價格即將回落，依舊在上麵大力（lì）投資，輕則持平或（huò）略（luè）有盈餘，重則成本難回（huí）。山東菜農的悲劇也正是如此（cǐ）。

2、知己實力

範蠡語："凡事當備其（qí）未來（lái），則臨（lín）期不受其跼蹴。凡患當（dāng）防其未然，則禍害（hài）不至於深重。若茫（máng）然無知則患大，坦然不備則事急。俗雲："未有（yǒu）水來先作壩"，此之（zhī）謂也。"也就是說，凡（fán）事都應在它未發生之前做好準（zhǔn）備，那麽，一旦發生就不會手足無措。但凡會遇到（dào）的危險，要（yào）在它未發（fā）生之前就做好預防措施，那麽，當危機發生時，所造成的損害必然是最輕的。如果對（duì）將要發（fā）生的事情一無所知，那麽，本來可以避免或降低的損害就會擴大（dà）；如果明明知道卻不采取任何措施，任由其發（fā）生發展的（de）話，原來可從（cóng）容麵對的事情會顯得很急迫。俗語說："洪（hóng）水（shuǐ）沒有來臨之前，就應築好堤壩"，就是這個道理。

這（zhè）位山東菜農去年已賠進（jìn）去1萬多元，可以說是負債經營，選（xuǎn）擇種菜原本（běn）是想有所盈餘，但卻沒有（yǒu）考慮到市場不平穩將帶來的風險，沒有根（gēn）據自身的經濟實力來做好穩妥的措施，結果菜一（yī）賣不出去，便（biàn）麵臨債上加債的困境，結果釀成了悲慘的結局。

3、知風（fēng）險

範蠡語："財者通行蠻貊，雖嬰孩亦（yì）所知。愛（ài）是以人多競（jìng）求強取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當無侮。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有。"意（yì）思（sī）是說，錢財可以通行於任何地方（fāng），甚至那些少（shǎo）數民族居住的偏遠的南（nán）方和（hé）北方，這（zhè）一點就連嬰兒、小孩也明白（bái）。正是因為對（duì）錢財的狂熱喜愛，所以人們紛紛競相追逐錢財、強取豪奪（duó），以致有的（de）人丟棄了自身準則，道德淪喪，忘（wàng）記羞恥，甚至受到（dào）別人的侮辱，還心甘情願、無怨無悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿足現狀，並且不作非分之想（xiǎng）、沒有貪心雜念的人，世（shì）上罕有。

這並不是說（shuō）不讓人存在發財致富的想法，而是（shì）說（shuō）要分析自己的實際（jì）情況，選擇更加適合（hé）自己（jǐ）的致富方式，如果隻是看別（bié）人種菜掙錢，而沒有考（kǎo）慮到別人多年（nián）的經驗或是市場火爆等意外（wài）因素，就（jiù）舉債盲目（mù）投入，那（nà）成功（gōng）的幾（jǐ）率將大（dà）大降低（dī）。何不踏踏實實，結合自（zì）己的長項去經營，對潛在的風險也（yě）多一（yī）些考慮（lǜ）呢？

希望韓（hán）進一路走好，天堂裏沒有菜跌菜漲……

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