`營銷（xiāo）`七個突破性營銷策略

電（diàn）子郵件和微博都是工具，他們不會（huì）帶（dài）來突破性的成果。你必須按（àn）老辦法去做這件事。

每天，威尼斯官方网站的（de）收件箱和垃圾（jī）箱中充滿了許諾重大效果的電子郵件，諸（zhū）如"提高搜索（suǒ）引擎中（zhōng）的排名"以及（jí）"揭秘你（nǐ）的秘密銷售力量"，更（gèng）不必說（shuō）那些"想要建立聯係"或希望"隻占用你15分（fèn）鍾"的名（míng）流了（le）。而這隻是上周收到的一小部分！

好吧，如果你想要突破性的營銷效果，你可以把這些東西都（dōu）忘掉。而且盡（jìn）管你在忙個不停，但也請拋棄你的社交媒體策略和炫目一（yī）時的流行時尚（shàng）。他們是在浪費時間。不要誤會我的意思；直接發郵件和推特都是工具，他（tā）們他們不會帶來突破性的成（chéng）果。對於這一點，你必須按老（lǎo）辦（bàn）法去做這件事。

我的突破性營銷理念是什麽？使得中小型企業能夠完成三件事情的策略（luè）是：

·以一個小的預（yù）算，為一項新的產品或（huò）服務製造輿論和曝光

·和更大的、根基深厚（hòu）的競爭對手相區別，並獲得定價權

·建立（lì）比（bǐ）實（shí）際市場份額更大的領導力眼光

以下是實現這些目（mù）標的七個策略。作為一名主要與中小型企業合作的（de）營銷主管和顧問，例如，從初（chū）創到年收入達5億美元的公司，我曾在我（wǒ）的職業生涯中一再地使用它們。它們（men）經受了時間的考驗並且行之有效。

這七項策略中多數會包含到完整故事的鏈接，而不僅（jǐn）僅向你提供通常那（nà）種沒有什麽實際內（nèi）容的廣告用語。請查看（kàn）他們，並且（qiě）告（gào）訴我你是否需要更多的（de）幫助。

1、影響（xiǎng）有影響力之人。

當然，大家都知道，你的公關戰略部分將迎合分析師，並且推銷給權威人士和博客主。哈（hā）欠。我說的是將（jiāng）影響這些人作為你的最高公關優先考（kǎo）慮。和他們（men）閑聊，吸引他們參與（yǔ），和他們建立（lì）關係，聘請他們作為（wéi）顧問，幫助（zhù）你（nǐ）製定你（nǐ）的營銷和定位，不管花（huā）多大代價和他們麵（miàn）對麵，讓他們聽你講故（gù）事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對你的（de）營銷投資的最好的利用。

2、產品定位策略。

將（jiāng）一項產（chǎn）品或服務推向市場的（de）方法有很多。在（zài）高（gāo）度（dù）競爭和全球化的（de）市場中，找（zhǎo）到最合適（shì）的策略被稱為產品（pǐn）定位，而且（qiě）這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的（de）是在價格、性能和（hé）技術規（guī）格上的競爭。坦率地（dì）講，客戶真的並不在乎你的產品；他們隻關心它帶給（gěi）他（tā）們的利益和價值。這兩篇文章將告訴你如何用（yòng）產品定位策略消除競爭，並（bìng）且靠市場細分策略獲（huò）勝。

3、突破性公關。

請忘（wàng）記（jì）商業展覽，廣告，甚至直接營銷—公共關係提供了更充分的利（lì）用，如果你知道自己在做（zuò）什麽，就是這樣。不幸的是，大多數公司都沒有秘密的公關秘籍，坦率的說，絕大多數機（jī）構也是如此。這裏是來自一位大師（shī），HoffmanAgency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個突破性公關技巧，這家（jiā）全球性公共公司坐落於矽穀（gǔ），是許多突破性公關成就的幕後智囊。

4、找到你（nǐ）獨一無二（èr）的價（jià）值主張。

你比其他任何人都擅長的事情是什麽？你的公司所提供的哪（nǎ）些產品是競爭對手（shǒu）無法匹敵的？客戶為什麽會購買一家公司的產品或服務，而不是另一家的？你的競爭優勢是什麽？這些都是被稱為"價值主張"的關鍵商業概念的定義（yì）。如果你想不（bú）出一個經得起推敲的價值（zhí）主張，那麽，你就真的需要重新考慮你的產品或服務了（le）。不，這並不容易，但是這裏的五（wǔ）步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助（zhù）。

5、掌控活動。

大多數公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上，但在那種炫目的（de）燈（dēng）光和嘈雜（zá）之聲中，他們很難受到任何人的關注。相反（fǎn），正確的方法是選擇一次活動—一次展覽（lǎn）會，會議（yì），諸如此類—掌控它，或者至少通過將所有的（de）促銷廣告放在你身後不遠的地方，使你受到大（dà）家的關注。在此項活動之前（qián）預（yù）先大致了解有影響力的媒體，讓你的合作夥伴和客戶參加（jiā）你（nǐ）的新產品或技術的展示，並且在（zài）活動中進行發布或公開。如（rú）果你方法得當，你才（cái）能（néng）真正發揮你的促銷預算的作用，並創（chuàng）造一次大（dà）名鼎鼎的宣傳造勢。

6、講述一個可信而引（yǐn）人入勝的故（gù）事。

如果你能講述一個可（kě）信而引人入勝的（de）故事，你可以抓（zhuā）住你的觀眾，有時甚（shèn）至是整個行業的想象（xiàng）力。如果你能（néng）提供一次令人信服，高效的演講，也會很（hěn）有幫（bāng）助。不幸的是，威尼斯官方网站多數人生來缺（quē）乏（fá）講故事的基因（yīn）。這太糟糕了，因為我聽過那種鼓舞自己改變生（shēng）活的演說家的演講（jiǎng）。與一位觀眾交流，溝通你對一個主題的理想和激情，這（zhè）是鼓勵和激（jī）發你的目（mù）標受眾的難得機（jī）會（huì）。《如何進行一次迷人的演示並克服演講的恐懼心理》會對你有所幫助；這是我最受（shòu）歡迎的帖子之一。

7、以草根營銷製造輿論。

如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術，製（zhì）造一次轟動事件（jiàn）或輿論（lùn）的最好辦法是組織一個由（yóu）支持者組成的（de）核心團隊，並（bìng）且將他們（men）變成不知疲倦的（de）宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維（wéi）森這樣的公司的做法，甚至早期（qī）的蘋果也借此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。尤其（qí）是對Y一代而言，千（qiān）萬不要認為互聯（lián）網（wǎng）是傳播的唯一方（fāng）式。事實並非如此。有一本很好的書討論（lùn）這個主題，但我得抱歉地（dì）承認，我沒記住書名；無論誰有什（shí）麽技（jì）巧，請在評論裏說（shuō）說吧。傑弗裏·摩爾的跨越鴻溝談論的也是（shì）如何利用一個細分市場，一個類似的概念。

興瑞泵業（yè）主營:離心泵（bèng）,管道泵,單級泵,多級泵,雙吸泵（中開泵）,鍋爐給水泵,高壓泵,循環泵,化工泵,冷凝泵,疏水泵,吸沙泵（bèng）,自吸泵,渣漿（jiāng）泵,潛汙泵（潛水排汙泵）,排水（shuǐ）泵,煤水泵（bèng）,液下泵,泥漿泵,注水泵,熱油泵,混流泵,軸（zhóu）流泵,旋渦泵,螺杆泵,消防泵,供水設備, 齒輪泵,磁力泵, 隔膜泵,真空泵,真空泵（bèng）機組,液環泵,水（shuǐ）環真空泵,噴（pēn）射泵（bèng）,往複泵, 活塞泵,齒輪泵,潛水泵,深井泵, 配水閘閥,柴（chái）油機泵,應急泵 等（děng）產品，有良好的售後服務和優質的解決方案,歡迎來（lái）電洽（qià）談13355221645。

興瑞（ruì）泵業是以原國（guó）有大（dà）型企業博山水泵廠（chǎng）改製組建的股份有限公（gōng）司。企（qǐ）業確立了（le）“強化實行（háng）股份製運（yùn）作，實施名牌戰略，多元發展戰略，按集團化經（jīng）營，按國際慣例管理，強化（huà）整體競爭能力”的基本（běn）方針，努力向高科技（jì）、集約型、多元化經營的（de）企業集團發展。興（xìng）瑞泵業主要生產經營係列離心泵，其產品具有40年水泵行業之經（jīng）驗（yàn）。選型定製更專業（yè），是廣大用戶的不二選擇（zé）。“博（bó）山水泵好（hǎo），全（quán）國（guó）都知道”!

來自博山的興（xìng）瑞泵（bèng）業，是沿用山東博泵科技（原（yuán）博山水泵廠）的（de）圖紙、工（gōng）藝、加工、裝配、質檢統一生（shēng）產經營。公司產品素以工藝精湛、性能穩定可靠、質量（liàng）優良享譽國內外市場。現擁有離心清水泵、化工泵、耐腐蝕泵（bèng）、石油化工流程泵、雜質泵、混流（liú）泵、真空泵、煤（méi）水泵（bèng）、空調泵、管道泵、高速高壓泵、自動給水成套設備（bèi）等46個係列280個品種3000餘種規格的泵類產品 以及各（gè）種規格的配水閘閥（fá）。

公司秉承“質量是企業的生命”這一核心理念，以“客戶至上”為戰（zhàn）略方針，確保每一件產品合格出（chū）廠，並配合完善（shàn）的售後服務體係以及多台24小時技術支持電話（huà），為產品的使用保駕（jià）護航。

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