`管理`老板應該如（rú）何與人合作？

為什麽要合作？希臘的船業大亨歐納西斯說過，要想成功，你需要朋（péng）友；要想非常成功，你需要的是比你更強大的對手！就連大自（zì）然的（de）物種與物種之間（jiān），互相都在展（zhǎn）開合作。植物製造了有機（jī）物和氧氣；微生物分解動物（wù）屍體和植物敗（bài）葉，使（shǐ）各種（zhǒng）礦質元素複歸於土壤，植（zhí）物才有了（le）生長的（de）肥（féi）力；昆蟲（chóng）為（wéi）植物傳播了花粉，其它動物則為植物傳播了種子……

威尼斯官方网站都知道合作的重要性，但是什麽阻礙了威尼斯官方网站展開與對方（fāng）的合作。前一段時間受邀為一家家具公司（sī）的經銷售做《整合營銷之道》培訓課程時，學員問（wèn）我最多的三個問題是：如何與人展開（kāi）合作、與什（shí）麽樣的人合作、如何（hé）與（yǔ）竟爭對手合作？

第（dì）一，什麽樣的合作思維有利於合（hé）作（zuò）？

心態決定命運，用什麽樣的方式與人建立合作關係（xì）。決定了合作成功的可能（néng）性。根（gēn）據我的觀察，看看三種人不同的思維模式的不同（tóng）結果（guǒ）。

第（dì）一種思維（wéi）模式：隻要（yào）對合作對方有好處的事情我就不做。這種人雖然不（bú）算太多，但我在（zài）培訓行業卻屢屢（lǚ）碰見。不論自己的企業在同（tóng）地區同行業排（pái）名第幾，他都非常強勢（shì）的認為，隻（zhī）要不與對手合（hé）作，不給竟（jìng）爭對手（shǒu）好處和（hé）發展的機會，自己即使什麽都不做，也可以長（zhǎng）期存在下（xià）去。他們把每個人都（dōu）當做竟爭（zhēng）對手和（hé）敵人。

這種思維模式的人（rén）不僅很難找（zhǎo）到合作夥伴，而且企業的發展更像是逆水行（háng）舟——不進（jìn）則退。隻（zhī）有不斷的創新和整（zhěng）合資源，才能在新的市場環境中（zhōng）生存下來。

第（dì）二種人的思維模式：對我有好處的事情我就做。這種思維模式比之（zhī）第一種，稍（shāo）有進步。因為他們是守株待兔（tù）的方式，在（zài）等合作的機會。當（dāng）一個（gè）合作擺在他們麵前，他們首先考慮是否有利於自己。而且偏向於看得見的短期利益。

第三種人的思維模式：雙（shuāng）方（fāng）都有好處的事情我才（cái）去合作，這是雙贏的模（mó）式。雙贏（yíng）模式的最大優點，就是比（bǐ）較主動（dòng）。他們不（bú）斷的在尋找合作機（jī）會，但是如果想要對方與自己（jǐ）合作，首先要想的是我能給對方帶（dài）來什麽。當（dāng）你能滿足對方的需求時，對方才會考（kǎo）慮與你合作的可能。這種模式是最（zuì）容易雙方共同（tóng）達成的方式。

第二，企業的發展和人才（cái）的培養需要合（hé）作意識。

劉邦（bāng）在鞏固政權和走向統一的道路上，除了極盡"能忍"和"用詐"之能事外，他的知（zhī）人善任更是（shì）奪（duó）得天下（xià）的成功法寶。劉邦奪得天下後，在洛陽南（nán）宮大宴群臣，問眾臣（chén）：各位（wèi）愛卿，可知我是如何得天下的（de）？其中王陵等說："陛下對將士賞罰分明，禍（huò）福與共；項羽妒賢（xián）嫉能，有功不賞，得地不（bú）封，所以將士離心，終失天下。"

劉邦（bāng）卻說："你們（men）知其（qí）一不是其二。運籌帷幄之中，決勝千裏之外，我不如張良：充（chōng）實國家，安撫百姓，寬籌糧餉，我不（bú）如蕭何：統百萬（wàn）之軍，戰必勝，攻必取（qǔ），我不如韓信。三者皆人中豪傑，我能用之，所以我（wǒ）取（qǔ）得天下。項羽僅有一範增而不能用，所以失敗。"由此可見，劉邦在南征北戰、統一天下得過程中，是（shì）計與謀並用的，確（què）有其文滔武略、恢宏（hóng）大氣、調度有方的帝王氣（qì）派。

第三，如何與竟爭對手合作

竟爭與合作是互相轉化（huà）的，合作的前提一加一大於二。

看中國曆史威尼斯官方网站（men）不難發現，從戰（zhàn）國時期的七國紛爭，最後秦始皇一統天下，到三國時期，麵對強大的曹操的進攻，孫（sūn）權與劉備聯合，共抗曹（cáo）操。至近代中國，軍閥割據，國共（gòng）兩黨第一次合作，共同北伐。北伐後期，國共兩黨由合作變為競爭。西安（ān）事變以後，國共兩黨第二（èr）次合作共同抗（kàng）擊日本侵略者。抗戰勝利以後，又轉入（rù）全麵內戰的竟爭轉入。因此講，合作和競爭在一定條件下，可（kě）以（yǐ）相互（hù）轉化。

第四，與誰（shuí）合作？

不妨借鑒曾國藩的交（jiāo）友智慧。曾國藩在論"交友"時說，要"八交九不交"：所謂"八交"是指（zhǐ）：勝（shèng）己者；盛德者；趣味者；肯吃虧者（zhě）；直言者；誌趣廣大者；惠（huì）在當厄者，體（tǐ）人者。所謂"九不交"則指：誌不同者；諛人者；恩怨顛倒者；好占便宜（yí）者；全無性（xìng）情者；不（bú）孝不（bú）悌者；愚人者；落井下石者（zhě）；德薄者。

風青楊認為生意場上的合作，"誌同道合"最為緊要！

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