`營銷（xiāo）`從（cóng）品牌產品的角度開發定位點

品牌定（dìng）位點就是可供品牌定位之用（yòng）的要素。這些要素包含於產品之（zhī）中，比如質量、性能、結構、用途、外（wài）觀、價格、使用樂趣等，但又不僅僅限於（yú）產品。原則上講，隻要能（néng）勾畫品牌形象的成分均可作為品牌定（dìng）位點。品牌目標市場、品牌服務、品牌競（jìng）爭者、品牌主張（zhāng）等都富含定位要素。品牌經營者（zhě）要勤於觀察和思考，善於從不同層（céng）麵、不同視角去挖掘品牌定（dìng）位點。挖掘定位（wèi）點可以幫助企業找到新穎獨（dú）特的品牌定位，創造（zào）明（míng）顯差（chà）異，凸顯品牌個性，吸引消費者的眼球，使品牌在消費者心中占（zhàn）據一個有（yǒu）利的位置，從而使定位（wèi）獲得成功。

從品牌產品的角度開發（fā）定位點

產品是（shì）品（pǐn）牌的物質載體，品牌是產品個性（xìng）化的表現，是（shì）產（chǎn）品特性的濃縮，代表（biǎo）著產品品質、利益和服（fú）務的一（yī）貫（guàn）性承諾，從（cóng）產品角度進行定位是（shì）品牌定（dìng）位最基本的（de）著眼點。

（一）由產品屬性產生的定位點

品牌來自（zì）產（chǎn）品，是產品的印記。在品牌發展的初始階段，品牌與產品常被混為（wéi）一談（tán），因而產品屬性成（chéng）為品牌定位最原始的來源。那時的（de）品牌（pái）定位多強調"質量過硬"、"技（jì）術先進"、"性能優良"、"結構獨特（tè）"、"款式新穎"等。回顧改革開（kāi）放的初期，商品經濟（jì）還不（bú）發達，品牌觀念還很淡薄，那（nà）時（shí）的產品廣告多是這一類套詞，空（kōng）洞無物，缺少新意。在科技發達、市場競爭激烈、產品種類越來越豐富的今天，產品的同質化現象十分嚴重，想保持產品的絕對優勢或某（mǒu）一方麵的獨特性能已不容易。因（yīn）而（ér）這種定位法容易被競爭對手仿效（xiào），難（nán）以持久。比如寶潔公司的海飛絲品牌以"去屑"定位，在20世紀80年代一（yī）上市，即受到消費者的熱烈（liè）歡迎，成為（wéi）當時最暢銷的洗發水品牌之一。但很快，具有相同功能屬性的產品（pǐn）不斷進入（rù）市場，海飛絲優（yōu）勢大失。

今天，想（xiǎng）以產品屬性作為品牌定位而獲成功的，一般有（yǒu）兩種情（qíng）況。一種情況是性能非常（cháng）特別，難以為對手模仿，或模（mó）仿後會給人以東施效顰之感而成為笑柄。那麽這（zhè）種獨特性就能夠（gòu）保持下來，成為很好的品牌定位點，如象牙香皂"會漂浮"。另一種情況是，產品的某（mǒu）種性能是（shì）消（xiāo）費者極為關心，需要持續（xù）不斷地改進的（de）。例如汽（qì）車的安（ān）全性是汽車消費者（zhě）高度關心的（de）一個問題，因而成為（wéi）沃爾沃定位於安全性而獲成功的重要原因。除了這兩種情況之外，基於產品屬性的定位越來越困難，稍有不慎就會導致失敗。

（二）由產品帶給消費者的利益作為定位點

品牌（pái）可以帶給消費者功能性利益和情感性利益，表達消費者（zhě）的功能訴求和情感訴求，以此為根據進行品牌定位（wèi）是定位點開發的重要手段。像"高露潔，沒有蛀牙"、"佳潔士，堅固牙齒"、"嗎（ma）叮啉，增強胃動力"等都屬於這一類。

利用產品利（lì）益點進行定位，這個利益點應該是消（xiāo）費者（zhě）所關心的核心利益而（ér）不是附加利益，由該品（pǐn）牌最先開發或（huò）最（zuì）早表達，否則就沒有太大價值。另外，利用產品利益點定位，一般隻適用於（yú）一個品牌的一種產品，一（yī）旦品牌延伸，產品多元化（huà），這種定位就會出問題。

（三）根據產（chǎn）品類別（bié）尋找品（pǐn）牌定位點

通過和知（zhī）名品牌產品的比較，標明自（zì）己的"另類"身份，顯示與眾不同，這是獲得品牌（pái）定位點的一種重要方法。

這實際上是借了知名品（pǐn）牌產品的（de）光而使自己揚名（míng），有點"站（zhàn）在巨人的肩膀上（shàng）"的味道。例（lì）如七喜（xǐ）（7UP）定位於"非可樂"而一舉成名。這種（zhǒng）定位容易（yì）獲得（dé）成功，可使品牌在（zài）短時（shí）間內成為該類產品的代名詞。但是，僅有（yǒu）這樣的定位是遠遠不夠的，因為模仿者很快就會接踵（zhǒng）而至。想在市場上真正站穩腳跟，還必須突出品牌（pái）個（gè）性，豐富品牌內涵。

（四）根據產品的質量—價格關係尋找定位點

質量是品牌的基石，是品牌的本質（zhì）和生命，是品牌長盛不衰的重要支柱。消費者購買產品首先關心的是產品質量（liàng）。為什麽（me）消費者青睞名牌？因為名牌（pái）體現著高質量，也正是因為高質量才鑄（zhù）造了名牌（pái）。價格是價（jià）值的貨幣表現，是衡量產品檔次的重（chóng）要尺（chǐ）度。質量和價格關係（xì）到消費者的切身（shēn）利益，不同的質（zhì）量或價格會給消費（fèi）者造成不（bú）同的心理（lǐ）反應。一般消費者會認為好貨不便（biàn）宜，便宜沒好貨。價格高，必然有高的理由；價格低，一定有低的原因。由於很多（duō）消（xiāo）費者（zhě）缺乏辨別（bié）產品質量的專業知識（shí）和技能，因而把價（jià）格高（gāo）低作為質量優劣的指示器。

質量-價格定位一般從三（sān）個方麵來（lái）考慮：第一（yī），高質量。隻強（qiáng）調高質量而不涉及（jí）價格（gé），以（yǐ）卓越不凡為消費（fèi）者帶來（lái）快樂、尊榮和滿足，如勞斯萊斯極品車、路易十三極品葡萄酒。第二，價（jià）格合理（lǐ），質量可靠。這多是大眾品（pǐn）牌，如雕牌(洗衣（yī）粉)以"不買貴的，隻選對的"作為麵向消費者的大眾品牌定位。第三（sān），質優價廉。以優越（yuè）的質量（liàng）-價（jià）格比進行（háng）定位，強（qiáng）調（diào）同樣的質量價格更優，同樣的價格質量更好。

當然，也有一些產品幹脆不提質量（liàng），隻強調高價格。如快樂（lè）（Joy）牌香水定位於世界上最貴的香水（shuǐ），伯爵表（biǎo）定位於世界上最貴的表。

興瑞泵業主營:離心泵,管（guǎn）道泵,單級泵,多級泵,雙吸泵（中開泵）,鍋爐給水泵,高（gāo）壓泵,循環泵,化工泵,冷凝泵,疏水泵,吸沙泵,自吸泵,渣漿泵,潛汙泵（潛水（shuǐ）排汙泵）,排水泵,煤水泵,液下泵,泥漿泵,注（zhù）水泵,熱油泵,混流泵（bèng）,軸流泵,旋渦泵,螺杆泵,消防泵,供水設備, 齒輪泵,磁力（lì）泵, 隔膜泵,真空泵（bèng）,真空泵機（jī）組,液環泵,水環真空泵,噴射泵（bèng）,往複泵, 活塞泵,齒輪泵,潛水泵,深井泵, 配水閘閥,柴油機泵,應急泵（bèng） 等產品，有良好的售後服（fú）務和（hé）優質的解決方（fāng）案（àn）,歡迎來電洽談13355221645。

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